Wine Business Hub è un servizio offerto dalla società Elledue alle cantine italiane per supportarle nelle strategie di esportazione.
Nella pluriennale esperienza l’attività del Wine Business Hub si allargata ed evoluta verso una consulenza a 360° che va oltre la semplice organizzazione di incontri B2B, con attività che si svolgono sia online che in presenza.
Una costante rimasta immutata è però l’evento privato in presenza che si svolge a Pollenzo sempre nella seconda metà di giugno, quest’anno dal 24 al 26.
Si tratta di una full immersion di tre giorni tra incontri B2B, masterclass e visite a cantine che si svolgono nella Tenuta Reale di Pollenzo (sito Unesco dal 1997).
Abbiamo intervistato Lisa De Leonardis, fondatrice e responsabile marketing e comunicazione di Elledue, chiedendole di raccontarci cosa caratterizza questo evento.
Parliamo innanzitutto degli incontri B2B …
“Ad un mese dall’evento vengono fissate le agende incrociando le esigenze e gli interessi delle cantine con quelle dei buyers invitati. La selezione dei buyers viene fatta dai nostri Country Manager, collaboratori residenti nei principali mercati esteri di esportazione del vino italiano.
Le cantine partecipanti sono soprattutto italiane, ma ne abbiamo anche dalla Spagna e dalla Moldavia.
I buyers provengono principalmente da USA, Nord ed Est Europa e dall’Asia”.
Che caratteristiche devono avere gli operatori per partecipare al Wine Business Hub Live?
“Lavoriamo con cantine di dimensioni diverse. A Pollenzo ce ne saranno una ventina con piccole produzioni, meno di 50.000 bottiglie all’anno, ed una quarantina di medio-grandi, con produzioni che arrivano anche fino a diversi milioni di bottiglie all’anno.
Di conseguenza anche i buyers riflettono questa struttura della proposta offerta.
Una cosa che riteniamo importante è quella di coinvolgere sempre cantine e buyers nuovi, in moda da offrire sempre nuove opportunità ai nostri interlocutori.”
Oltre alla consulenza operate anche nell’ambito della formazione …
“La divisione Wine Pro Academy è stata creata per condividere le esperienze e competenze operative sviluppate nell’export del vino. All’interno della nostra offerta formativa proponiamo corsi “Smart” su argomenti specifici che prevedono una on-demand a settimana per 3 mesi e quindi possono essere seguiti con la massima flessibilità da parte dei partecipanti.
Abbiamo poi il Master in Wine Export Management prevede lezioni in presenza, live streaming e on-demand, degustazioni e visite in cantina. Il master inizia ad ottobre e termina a giugno con la presentazione dei progetti proprio al Wine Business Hub di fronte alle cantine ed i buyers presenti.
In questo modo gli allievi hanno l’opportunità di confrontarsi con l’opinione qualificata degli operatori.
Per concludere le due domande sul futuro del settore che stiamo facendo a tutti gli operatori che incontriamo: qual è la più grande minaccia per il vino oggi? Quale la più grande opportunità?
“La più grande minaccia oggi è la sovraproduzione che rischia di diventare un freno all’innovazione in un momento di grande cambiamento, quando il mercato si sta polarizzando verso l’alto e sta diventando sempre più competitivo.La più grande opportunità è il movimento verso i vini naturali, biodinamici, biologici e a basso o zero alcol.”
